Formation Négociation
Nous aidons nos clients à construire des relations solides et durables, à maximiser la création de valeur et à conclure de meilleurs accords.
Conseil & Coaching en Négociation
Notre expérience des négociations commerciales complexes et à fort enjeu nous permet de créer de la valeur pour nos clients dès le premier jour.
Une expertise fondée sur la compréhension de vos besoins
Nous renforçons les capacités de négociation de vos équipes grâce à une analyse précise de vos enjeux et à une approche personnalisée.
FORMATION À LA NÉGOCIATION
Vous donner les techniques pour conclure de meilleurs accords
Devenez un négociateur confiant et performant, capable de conclure des accords solides et durables. Nos formations vous donnent toutes les clés pour conduire des négociations avec succès.
Quel que soit votre niveau ou votre secteur d’activité, nos formations en négociation vous transmettent des principes et techniques reconnus pour négocier avec confiance et efficacité dans toutes les situations.
Développées et affinées depuis plus de 50 ans, nos formations couvrent l’ensemble des dimensions clés de la négociation.Chaque programme est conçu sur mesure pour ancrer durablement les apprentissages, avant, pendant et après la formation.
CONSEIL EN NÉGOCIATION
Un accompagnement stratégique pour vos négociations clés
Que vous soyez confronté à des enjeux complexes nécessitant un regard neuf ou que vous prépariez une négociation stratégique, nos experts vous accompagnent à chaque étape.
Grâce à leur expertise éprouvée dans des négociations complexes et stratégiques, nos experts analysent vos enjeux, les risques et la dynamique des parties prenantes, afin de vous accompagner dans la construction d’une stratégie efficace dans le but maximiser vos résultats.
DIAGNOSTIC DES COMPÉTENCES DE VOTRE ÉQUIPE
Votre équipe négocie-t-elle efficacement ?
Se situe-t-elle au niveau des meilleures pratiques ? Où laisse-t-elle de la valeur sur la table ? Quelles priorités activer en premier pour progresser rapidement ?
Appuyé sur plus de 10 ans de recherche internationale — 30 041 dirigeants analysés, 1 094 entreprises, 151 secteurs, 70 pays — notre diagnostic vous offre une vision claire et objective de vos performances en négociation.
Nous mettons en lumière les forces et les axes de progression de votre équipe pour cibler vos priorités, optimiser vos investissements en formation et renforcer durablement votre performance en négociation.
PROFIL COMPORTEMENTAL
Comment votre style influence-t-il vos négociations ?
Quel est votre style de négociation ? Il influence votre manière de négocier : certains aspects sont instinctifs, d’autres demandent davantage d’adaptation.
Notre modèle de profilage révèle votre style dominant et vous permet d’en mesurer l’efficacité selon les contextes. Il vous guide dans les adaptations à opérer pour optimiser durablement votre performance. Des séances de coaching individuel avec nos experts permettent de traduire les conclusions de votre rapport en un plan d’action concret.
Pourquoi choisir Scotwork ?
Une approche commune et un langage partagé pour toutes vos négociations
Notre cadre simple et universel en 8 étapes © instaure un langage commun pour la négociation, vous fournit un cadre et vous permet de comprendre clairement comment toute négociation peut être menée avec succès et aboutir à un accord.
Développer une culture d’excellence en négociation
Lorsque la négociation fait partie intégrante de la culture d’entreprise, les équipes savent ce qu’est un accord réellement réussi pour leur entreprise. Renforcer la performance en négociation de ses collaborateurs est un levier central pour atteindre les objectifs de l’entreprise.
Une expertise mondiale, une application locale
Notre force réside dans l’alliance d’une présence internationale et d’une expertise locale approfondie. Avec +180 consultants, couvrant 30 langues, nous adaptons nos interventions aux spécificités culturelles tout en garantissant des standards d’excellence reconnus à l’échelle mondiale.
Un apprentissage par la pratique
Notre approche résolument pratique repose à 80 % sur des mises en situation immersives et à 20 % sur des apports théoriques ciblés.
Chaque exercice est suivi d’une session d’analyse vidéo animé par nos experts, offrant un retour personnalisé et un coaching approfondi, à la fois individuel et collectif.
Des résultats éprouvés
Validés par les retours de nos participants et managers :
98,9%
recommandent Scotwork
98%
constatent une amélioration de leurs performances en négociation
96%
des managers saluent la pertinence de l’investissement
“Présents dans le monde entier avec plus de 125 000 collaborateurs, nous avons retenu Scotwork comme partenaire de référence pour la formation en négociation. Dix ans plus tard, nous travaillons toujours ensemble à l’international, avec un retour sur investissement tangible. Les participants décrivent cette formation comme la meilleure qu’ils aient suivie.”
Rick Brook, SVP Global Client Operations – WPP
Prochaines dates de formation à la négociation en inter-entreprises :
Que vous souhaitiez développer ou approfondir vos compétences en négociation, nos formations inter-entreprises, animées par les experts Scotwork, vous apportent des outils concrets, des retours d’expérience inspirants, des mises en situation réalistes et une analyse vidéo approfondie.
Ces formations sont ouvertes à des participants de tous horizons, niveaux et secteurs d’activité. Consultez les prochaines dates ci-dessous.
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Référent en négociation depuis 1975
Scotwork a été fondé en 1975 avec un objectif clair : apporter structure et clarté à la manière dont les organisations négocient.
Grâce à notre cadre en 8 étapes ©, nous avons été pionniers dans l’enseignement de la négociation, en construisant nos programmes autour d’un apprentissage expérientiel fondé sur des situations réelles, l’analyse vidéo et des débriefings coachés.
Ressources en négociation
Explorez notre bibliothèque de contenus : conseils pratiques, analyses approfondies et éclairages récents, tous élaborés et rédigés par les experts en négociation Scotwork.
Prêt à renforcer vos compétences en négociation et à conclure des accords à plus forte valeur ?
Leader mondial en négociation, nous déployons nos formations, nos missions de conseil et nos accompagnements en coaching dans :
30 Langues
180+ Consultants locaux
50 Bureaux
120 Pays