Maîtrise de la négociation
Notre programme de Maîtrise de la Négociation répond à vos besoins d’animation d’équipe de négociateurs. Il donne aux négociateurs plus expérimentés les compétences nécessaires pour aborder des négociations complexes et multipartites. En revisitant les principes abordés dans le programme Scotwork TNA ou TNAD, Maîtrise de la Négociation enseigne comment préparer, gérer et débriefer vos équipes, interpréter les actions de l'adversaire et recueillir des informations pour éclairer les décisions stratégiques.
Notre programme de Maîtrise de la Négociation répond à vos besoins d’animation d’équipe de négociateurs. Il donne aux négociateurs plus expérimentés les compétences nécessaires pour aborder des négociations complexes et multipartites. En revisitant les principes abordés dans le programme Scotwork TNA ou TNAD, Maîtrise de la Négociation enseigne comment préparer, gérer et débriefer vos équipes, interpréter les actions de l'adversaire et recueillir des informations pour éclairer les décisions stratégiques.
Quel est le public ?
Le programme Maîtrise de la Négociation est conçu pour les personnes ayant des rôles dans les négociations complexes ou une responsabilité de diriger des équipes de négociateurs.
« J'ai suivi le programme TNA, il y a deux ans auparavant, mais j'ai eu besoin d'aide pour définir mes objectifs stratégiques et gérer mon équipe de négociation. »
National Account Director
Qu'apprend-on avec la formation Maîtrise de la Négociation ?
CONSTRUIRE UNE VISION D'ENSEMBLE POUR TOUTES LES ACTIVITÉS DE NÉGOCIATION
Comment obtenir une compréhension globale de la négociation transactionnelle dans toutes vos équipes
GÉRER STRATÉGIQUEMENT LES NÉGOCIATIONS
Comment aligner plus largement les négociations sur vos stratégies et objectifs commerciaux
and goals
“Scotwork est un prestataire de formation que je recommande. Il est professionnel ; le programme est accessible et ludique et a une portée mondiale qui a satisfait nos besoins pour offrir une plate-forme d'apprentissage et fonctionnelle cohérente sur nos marchés (…) Nous avons développé une approche très codifiée mais simple au sein de notre équipe senior grâce à la formation et au plan de développement personnel.”
Anthony Groves, directeur commercial mondial - Dentsu Aegis Network
Le programme de Maîtrise de la Négociation permet le renforcement des compétences au-delà de la salle de négociation et dans un contexte commercial plus large. Il apprend à comprendre le comportement des acheteurs et des vendeurs, à résoudre les problèmes complexes, à choisir la meilleure voie stratégique et à motiver vos équipes de négociation. Nos consultants experts fournissent un coaching individuel approfondi et concentrent le cours sur vos problèmes de négociation actuels. Comme la formation Scotwork TNA, ce programme est stimulant et pratique, mais aussi enthousiasmant et ludique.
Notre formation stratégique combine apports de savoir et mises en situation autour de cas pratiques pour explorer comment surmonter les obstacles stratégiques caractéristiques. Les participants utilisent l'outil de diagnostic PODEL pour soutenir leur prise de décision. D'une durée de trois jours, chaque module d'une demi-journée comprend une courte conférence, une préparation, une mise en situation filmée et une analyse vidéo
La formation est animée par deux formateurs experts de Scotwork, chacun avec de nombreuses années d'expérience en négociation de haut niveau. Ils critiquent les mises en situation en temps réel, fournissent des commentaires instantanés et incisifs et donnent des conseils. Avec un ratio formateur/apprenant de seulement 1 pour 6, chaque participant à la garantie d'un encadrement individuel de haute qualité.
Tous les participants reçoivent apports et soutien d'experts avant et après la formation :
Notre questionnaire sur le profil de négociation mesure la maîtrise des participants avant le début de la formation. Il identifie les domaines de maîtrise élevée et faible, et les aspects qui nécessitent le plus d'attention. Les réponses au questionnaire donnent un instantané sur les aptitudes en négociation et aide nos coachs à élaborer un plan de développement personnel pour chaque apprenant.
Avant la formation, les participants sont encouragés à nous donner un état des lieux de leur organisation et de son approche de la négociation, via notre enquête en ligne sur les aptitudes des équipes et moyens déployés. Ceci, combiné à l'analyse des parties prenantes, permet à nos consultants d’orienter la formation sur l'optimisation des résultats pour l'organisation et sur les besoins individuels.
Une fois la formation terminée, les participants utilisent leur plan de développement personnel comme feuille de route pour perfectionner leurs compétences au fil du temps. Ils ont également un accès gratuit à la boîte à outils Scotwork, un portefeuille de contenu en ligne, d’applications et d’outils pour les conseiller et les aider dans leurs futures négociations. Notre outil de préparation est inestimable pour la planification préalable à la négociation, tandis que l'application Scotwork fournit des diagnostics, des conseils et des techniques utiles.
Vos compétences en négociation sont-elles à la hauteur de la référence de votre secteur d’activité ? Découvrez-le avec l'enquête Scotwork sur les compétences en négociation.
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