Techniques de négociation avancées à distance
Notre formation Techniques de Négociation Avancées à Distance (TNAD) transforme la formation phare de Scotwork dans un environnement virtuel à haute énergie. Conçu pour le travail à distance ou à domicile, TNAD est géré par des négociateurs experts et offre un mélange unique d'idées captivantes, d'histoires inspirantes, de mises en situation authentiques et d'analyses vidéo approfondies. Ce cours de haut niveau permet à vos salariés de négocier avec confiance et succès
Notre formation Techniques de Négociation Avancées à Distance (TNAD) transforme la formation phare de Scotwork dans un environnement virtuel à haute énergie. Conçu pour le travail à distance ou à domicile, TNAD est géré par des négociateurs experts et offre un mélange unique d'idées captivantes, d'histoires inspirantes, de mises en situation authentiques et d'analyses vidéo approfondies. Ce cours de haut niveau permet à vos salariés de négocier avec confiance et succès
C'est pour qui ?
TNAD convient parfaitement à toute personne au sein de votre entreprise qui négocie à un certain niveau, qu'il s'agisse de négociations externes ou internes. Nous formons des personnes dans toutes les fonctions : Ventes / Commercial ; Achats ; Apprentissage et développement ; Ressources humaines ; Comité de direction et bien d'autres.
“Je suis ravi du programme virtuel multimédia fourni par Scotwork et du niveau d'engagement et de rétroaction de l'équipe qui en résulte. Il y a déjà, de façon claire, un changement de comportement qui, je suis convaincu, fournira un retour sur investissement significatif.”
Simon Thomas – Directeur commercial, FIFA
Qu'apprend-on avec la formation TNA ?
MAÎTRISER L'ART DU CONTRÔLE
Savoir où et comment prendre le contrôle est la pierre angulaire d'une bonne technique de négociation
SE CONCENTRER SUR LES PRIORITÉS
Notre outil de préparation réduit la complexité en définissant des objectifs et des priorités clairs
COMPRENDRE LE PROCESSUS
La connaissance de notre processus en huit étapes aide à naviguer avec les aléas des négociations pour atteindre leur conclusion à coup sûr.
NÉGOCIATION EN LIGNE
Apprenez à utiliser vos compétences en négociation et à obtenir des résultats positifs lors de réunions distancielle
“Avec plus de 125 000 employés et bureaux dans le monde entier, nous avons invité Scotwork à être notre partenaire de référence pour la formation en négociation au sein de l'entreprise. Plus de 10 ans plus tard, nous travaillons toujours avec eux dans le monde entier, obtenant d'excellents résultats. Les salariés que nous formons à travers leurs cours disent que c'est la meilleure formation qu'ils aient jamais faite.”
Rick Brook, SVP Global Client Operations - WPP
Adapté aux besoins de votre entreprise, TNAD enseigne comment négocier de manière professionnelle, éthique et réussie. Il donne à vos salariés le contrôle et la confiance face aux obstacles de la négociation. La formation distancielle se déploie dans un environnement d'apprentissage actif, inspirant, pratique, collectif et ludique.
La formation TNAD adopte une approche pratique du renforcement des compétences. 80% du temps est consacré aux mises en situation à partir de cas et 20% à l'enseignement de type apports de savoirs. Chaque cas recrée un scénario de conflit typique. Les participants travaillent en équipe pour trouver une solution en utilisant différentes techniques de négociation. D'une durée de trois jours, chaque module d'une demi-journée comprend une courte conférence, une préparation, des mises en situation filmées et une analyse vidéo. La formation TNAD est proposée avec deux rythmes au choix : soit en une seule session de 2,5 jours, soit en quatre sessions de 5 à 6 heures réparties sur une ou deux semaines.
La formation TNAD est animée par deux formateurs experts de Scotwork, chacun avec de nombreuses années d'expérience en négociation de terrain. Ils critiquent les mises en situation en temps réel, fournissent des commentaires instantanés et incisifs et donnent des conseils. Avec un ratio formateur/apprenant de seulement 1 pour 6, chaque participant à la garantie d'un encadrement individuel de haute qualité.
VANS amène la salle de classe au bureau et donne vie à la négociation dans un environnement virtuel sécurisé pour faciliter l'apprentissage et la pratique. Cela permet d'économiser du temps et des coûts de déplacement et d'hébergement de l'équipe, vous donne la flexibilité de former vos employés dans des lieux hors du bureau et o re à vos négociateurs la commodité d'acquérir des compétences de négociation essentielles à la maison. Toutes les compétences que vos équipes acquièrent virtuellement sur VANS sont transférables et peuvent également être appliquées lors de négociations en face à face
TNAD est bien plus qu'une formation de quelques heures. Pour de nombreux participants, elle sert de point de départ pour toute une vie de développement de compétences
Notre questionnaire sur le profil de négociation mesure la maîtrise des participants avant le début de la formation. Il identifie les domaines de maîtrise élevée et faible, et les aspects qui nécessitent le plus d'attention. Les réponses au questionnaire donnent un instantané sur les aptitudes en négociation et aide nos coachs à élaborer un plan de développement personnel pour chaque apprenant.
Avant la formation, les participants sont encouragés à nous donner un état des lieux de leur organisation et de son approche de la négociation, via notre enquête en ligne sur les aptitudes des équipes et moyens déployés. Ceci, combiné à l'analyse des parties prenantes, permet à nos consultants d’orienter la formation sur l'optimisation des résultats pour l'organisation et sur les besoins individuels.
Une fois la formation TNAD terminée, les participants utilisent leur plan de développement personnel comme feuille de route pour perfectionner leurs compétences au fil du temps. Ils ont également un accès gratuit à la boîte à outils Scotwork, un portefeuille de contenu en ligne, d’applications et d’outils pour les conseiller et les aider dans leurs futures négociations. Notre outil de préparation est inestimable pour la planification préalable à la négociation, tandis que l'application Scotwork fournit des diagnostics, des conseils et des techniques utiles.
Vos compétences en négociation sont-elles à la hauteur de la référence de votre secteur d’activité ? Découvrez-le avec l'enquête Scotwork sur les compétences en négociation.
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