Connaissances

 

Seuls 15 % des négociateurs établissent d'emblée ce que veut l'autre partie

 

27 % élaborent leurs propositions avant la réunion et s'assurent de les annoncer

 

56 % basent leurs concessions sur le coût pour eux-mêmes

 

Seuls 15 % des négociateurs établissent d'emblée ce que veut l'autre partie

 

27 % élaborent leurs propositions avant la réunion et s'assurent de les annoncer

 

56 % basent leurs concessions sur le coût pour eux-mêmes

 

Brochures

ATELIER DE BASE SUR LA NÉGOCIATION

L'atelier de base sur négociation vous lance dans un voyage qui change votre vie vers le contrôle des négociations

AMÉLIORER LES COMPÉTENCES EN NÉGOCIATION (TNA)

Commencez votre formation sur les techniques de négociation ici

TECHNIQUES DE NÉGOCIATION AVANCÉES A DISTANCE

Commencez votre parcours de compétences virtuelles ici

LES ESSENTIELS DE LA NÉGOCIATION

Introduction au processus de négociation

ACCOMPAGNER LE CHANGEMENT DE compétences EN INTERNE

Garantie que vos employés sont prêts à négocier

MAÎTRISE DE LA NÉGOCIATION

S'attaquer à des négociations multipartites complexes

ENQUÊTE SUR LES COMPÉTENCES DE NÉGOCIATION

Vous êtes-vous déjà demandé dans quelle mesure votre équipe ou votre organisation négocie bien ? Le NSCS comparera votre personnel à notre évaluation des meilleures pratiques dans le monde entier et vous remettra un rapport pour vous aider à comprendre les forces et les besoins de développement.

RAPPORT DES RÉSULTATS DE L'ENQUÊTE SUR LES COMPÉTENCES

En 2015, Scotwork a élaboré une enquête sur les compétences de négociation pour répondre à la question : « Dans quelle mesure mes employés négocient-ils ? » En 2020, nous sommes maintenant en mesure de pouvoir dire que nous disposons de l'un des ensembles de données de recherche les plus complets sur les négociateurs et leurs propres points de vue sur leurs capacités, leurs lacunes et leur compréhension du processus de négociation.

LE PROFIL DE NÉGOCIATION

Donnez à vos négociateurs le pouvoir de s'améliorer

RÉSULTATS IMPACTANTS

Principales conclusions des participants au cours Scotwork, couvrant l'amélioration des performances, le rendement financier et les avantages personnels qu’ils en tirent

Ebooks

RAPPORT SUR LES COMPÉTENCES DE NÉGOCIATION MONDIALE

Ce rapport fournit les informations les plus complètes au monde sur les compétences développées et les tactiques employées dans les milieux d'affaires du monde entier pour échanger et négocier au mieux. Les répondants sont des directeurs des ventes, des responsables des achats ou des acheteurs de toutes catégories. Ils négocient tous régulièrement pour leur entreprise mais ne sont pas des négociateurs professionnels.

NÉGOCIER PAR TEMPS INCERTAINS

Au cours des derniers mois, nous avons subi des perturbations sans précédent. Cette séquence d'événements nous a fait passer de l'incertitude à l' hyperincertitude , un état d'esprit figé qui entrave le comportement normatif. Cet eBook fournit des idées stratégiques, tactiques et basées sur les compétences sur la façon de négocier avec plus de succès en ces temps troublés.

LA NÉGOCIATION COMMENCE À LA MAISON

Pour surmonter la crise, nous devons tous rester unis et travailler ensemble. Mais, avec toutes ces nouvelles pressions, comment les membres des familles et les ménages restent-ils coopératifs et sans conflit ? Comment vous et vos concitoyens trouvez-vous un moyen d'obtenir ce que vous voulez sans lever de bouclier et déclencher une guerre civile ? L'application de quelques compétences en négociation pourrait bien être la solution. Voici sept façons simples d'utiliser la technique de négociation pour rendre la vie plus tolérable pour tout le monde.

TRUCS ET ASTUCES POUR NÉGOCIER A DISTANCE

Nous avons limité notre réflexion à la façon dont nous adaptons nos moyens actuels de négociation à un nouvel environnement, alors retournons le tout et réfléchissons à la façon dont les plates-formes de visioconférence nous permettent de communiquer différemment.

NÉGOCIATION PAR COURRIEL

Bien que le courrier électronique soit pratique et rapide, il présente de nombreux risques pour les négociateurs qualifiés et non qualifiés. Ce livre électronique fournit les meilleurs conseils sur la façon de négocier par e-mail.

NÉGOCIATIONS TÉLÉPHONIQUES

Principaux conseils sur la façon de gérer les négociations téléphoniques

RESTER ALIGNE - CONSEILS SUR LES COMPÉTENCES DE NÉGOCIATION

Nos conseils sur les techniques de négociation sont un recueil d'analyses souvent complexes dans un langage et des techniques simples, pratiques et utilisables conçus pour être pertinents dans le monde réel. Ce livre électronique donne les 10 meilleurs conseils pour une négociation réussie.

LES COUPS BAS DE LA NÉGOCIATION ET COMMENT LES REPÉRER

La négociation peut être dangereuse. Il existe des dizaines de tactiques sournoises conçues pour vous enlever le contrôle et vous pousser les mains vides de la table des négociations. Difficiles à détecter, ces coups bas peuvent être d'une efficacité impitoyable. Ils peuvent vous prendre au dépourvu et vous forcer à concéder encore et encore. Identifier et contourner ces menaces vous aidera à garder le contrôle et à conclure une meilleure affaire.

LES COUPS BAS EN NÉGOCIATION ET COMMENT LES REPÉRER 2

Chaque jour, les experts de Scotwork observent la négociation partout dans le monde. Plus de 100000 heures d'analyse sur la conclusion d'accords ont révélé un champ de mines de tactiques sournoises, allant du légèrement discutable au carrément malhonnête. COUPS BAS Volume 2 s'appuie sur la popularité de COUPS BAS Volume 1 et rassemble 10 autres astuces de négociation les plus notoires.

5 CONSEILS POUR LA PRÉPARATION À LA NÉGOCIATION

Besoin d'aide pour la préparation ? Voici 5 conseils simples pour vous préparer aux négociations.

10 DILEMMES DE NÉGOCIATION

Qui va en premier ? Est-ce que je demande ce que je veux ? Voici la liste des 10 dilemmes les plus courants auxquels le négociateur est confronté.

10 CONSEILS POUR NÉGOCIER VOTRE SALAIRE

Avez-vous une augmentation de salaire à venir ? Voici les 10 meilleurs conseils sur la façon de négocier votre package salarial.

10 CONSEILS POUR LE NÉGOCIATEUR QUI VEUT DES RÉPONSES

Vous rencontrez des problèmes pour obtenir les informations dont vous avez besoin de l'autre partie ? Voici 10 conseils pour poser des questions lors de la négociation.

Livres blancs

TRAITER AVEC DES PERSONNES DIFFICILES

Alan Smith
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LA NÉGOCIATION EST UN PROCESSUS

Alan Smith
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L'ESPOIR N'EST PAS UNE STRATÉGIE

Alan Smith
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Videos

The Benefits of Scotwork Negotiation Skills Training

Nick Ford - Director, Global Client Operations at WPP

Scotwork Negotiating Essentials - Detailed Clip

 

 

Scotwork Essentials - Short Clip