Connaissances

 

In 2016 we introduced our Negotiating Skills Capability Survey. It was designed to measure how well teams negotiate and to benchmark participants against what we consider global best practice. Eight years on, we have revisited the early data to see what, if anything, has changed in that time.

Ce rapport fournit les informations les plus complètes au monde sur les compétences développées et les tactiques employées dans les milieux d'affaires du monde entier pour échanger et négocier au mieux. Les répondants sont des directeurs des ventes, des responsables des achats ou des acheteurs de toutes catégories. Ils négocient tous régulièrement pour leur entreprise mais ne sont pas des négociateurs professionnels.

Au cours des derniers mois, nous avons subi des perturbations sans précédent. Cette séquence d'événements nous a fait passer de l'incertitude à l' hyperincertitude , un état d'esprit figé qui entrave le comportement normatif. Cet eBook fournit des idées stratégiques, tactiques et basées sur les compétences sur la façon de négocier avec plus de succès en ces temps troublés.

Pour surmonter la crise, nous devons tous rester unis et travailler ensemble. Mais, avec toutes ces nouvelles pressions, comment les membres des familles et les ménages restent-ils coopératifs et sans conflit ? Comment vous et vos concitoyens trouvez-vous un moyen d'obtenir ce que vous voulez sans lever de bouclier et déclencher une guerre civile ? L'application de quelques compétences en négociation pourrait bien être la solution. Voici sept façons simples d'utiliser la technique de négociation pour rendre la vie plus tolérable pour tout le monde.

Nous avons limité notre réflexion à la façon dont nous adaptons nos moyens actuels de négociation à un nouvel environnement, alors retournons le tout et réfléchissons à la façon dont les plates-formes de visioconférence nous permettent de communiquer différemment.

Bien que le courrier électronique soit pratique et rapide, il présente de nombreux risques pour les négociateurs qualifiés et non qualifiés. Ce livre électronique fournit les meilleurs conseils sur la façon de négocier par e-mail.

Principaux conseils sur la façon de gérer les négociations téléphoniques

Nos conseils sur les techniques de négociation sont un recueil d'analyses souvent complexes dans un langage et des techniques simples, pratiques et utilisables conçus pour être pertinents dans le monde réel. Ce livre électronique donne les 10 meilleurs conseils pour une négociation réussie.

La négociation peut être dangereuse. Il existe des dizaines de tactiques sournoises conçues pour vous enlever le contrôle et vous pousser les mains vides de la table des négociations. Difficiles à détecter, ces coups bas peuvent être d'une efficacité impitoyable. Ils peuvent vous prendre au dépourvu et vous forcer à concéder encore et encore. Identifier et contourner ces menaces vous aidera à garder le contrôle et à conclure une meilleure affaire.

Chaque jour, les experts de Scotwork observent la négociation partout dans le monde. Plus de 100000 heures d'analyse sur la conclusion d'accords ont révélé un champ de mines de tactiques sournoises, allant du légèrement discutable au carrément malhonnête. COUPS BAS Volume 2 s'appuie sur la popularité de COUPS BAS Volume 1 et rassemble 10 autres astuces de négociation les plus notoires.

Besoin d'aide pour la préparation ? Voici 5 conseils simples pour vous préparer aux négociations.

Qui va en premier ? Est-ce que je demande ce que je veux ? Voici la liste des 10 dilemmes les plus courants auxquels le négociateur est confronté.

Avez-vous une augmentation de salaire à venir ? Voici les 10 meilleurs conseils sur la façon de négocier votre package salarial.

Vous rencontrez des problèmes pour obtenir les informations dont vous avez besoin de l'autre partie ? Voici 10 conseils pour poser des questions lors de la négociation.