BLOG DE NÉGOCIATION

Explorez les conseils et avis de nos experts en négociation.

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Publié: mars 28 , 2017
Auteur: Tanguy Brochier

Comment négocier une augmentation de salaire ? Un sujet qui revient régulièrement dans la presse et dans l’abondante littérature qu’inspirent les techniques de négociation. Autrement dit : un sujet marronnier pour tenter de tirer les marrons du feu, plus facile à aborder sur le papier que durant un entretien !

Publié: mars 24 , 2017
Auteur: Thierry Bongat

Indispensable au bon déroulement et à la progression de toute négociation, la reformulation est une pratique de négociation destinée à clarifier les pensées de la partie adverse. Elle permet donc de débroussailler, vérifier, valider, affiner et enfin restituer le contenu des échanges.

Publié: mars 21 , 2017
Auteur: Tanguy Brochier

Si l’art de convaincre s’exerce autant dans la vente que dans la négociation, au lendemain du premier débat télévisé rassemblant les principaux ténors de l’élection présidentielle, interrogeons-nous sur son efficacité réelle. Va-t-il conforter ou non le choix préalable des électeurs ? Peuvent-ils changer d’avis ? Retour sur le fameux biais cognitif qu’est le biais de confirmation déjà évoqué dans nos colonnes. Il semble tout aussi courant autour d’une table de négociation, que dans l’arène cathodique.

Publié: mars 16 , 2017
Auteur: Pascal Fournier

Parfois, des faits "d’hiver" nous adressent des petits clins d’œils printaniers ! Saint-Tropez est plus connu pour ses nuits blanches et ses frasques estivales que pour ses querelles de clocher (le plus célèbre du monde). Aujourd’hui, c’est le village entier qui se mobilise contre un commerçant qui a déposé à l’INPI l’image du saint patron et la devise de la cité provençale. L’heure est à la négociation… version Pagnol ?

Publié: mars 09 , 2017
Auteur: Xavier Debril

Gabriel Joseph-Dezaize, rédacteur en chef de Harvard Business Review invite les lecteurs de son dernier éditorial à adopter la « poker face ». Un fin négociateur pourrait-il s’inspirer des techniques utilisées par les plus grands joueurs de poker, eux-mêmes mis à mal par des ordinateurs ? Réponses cartes sur table.

Publié: mars 07 , 2017
Auteur: Tanguy Brochier

Même dans la vie courante, il faut oser négocier et même renégocier. Auto Plus nous délivre quelques conseils gagnants pour économiser plusieurs dizaines d'euros tout en restant chez son assureur.

Publié: mars 02 , 2017
Auteur: Thierry Bongat

L’empathie, un mot qui revient souvent dans nos colonnes et qui fleurit régulièrement dans les best-sellers et magazines de vente, de négociation et de management. Certes, une qualité indispensable dans un monde régi par les échanges et donc par une souhaitable compréhension mutuelle, mais aussi beaucoup d’idées reçues qui l’entourent et qui peuvent fragiliser une position lors d’une négociation…

Publié: févr. 23 , 2017
Auteur: Tanguy Brochier

Le Huffington Post a interrogé trois chasseurs d’apparts à Paris et en province afin qu’ils délivrent quelques conseils pour négocier un achat immobilier. Synthèse et quelques "tuyaux".

Publié: févr. 21 , 2017
Auteur: Thierry Bongat

Quand on abuse de ses larmes pour obtenir ce que l’on veut… Une ministre canadienne joue la carte de l’émotion et remporte le grand chelem.

Publié: févr. 14 , 2017
Auteur: Thierry Bongat

Ce soir, dîner aux chandelles ou regarder le match aller de la Ligue des champions ? Cruel dilemme ! Et donc négociations en perspective.

Publié: févr. 09 , 2017
Auteur: Tanguy Brochier

Une étude de l’INSEAD a récemment démontré que pour sortir gagnant d’une négociation, il était particulièrement efficace de se montrer imprévisible… Quand la Commedia dell'Arte s’invite à la table des négociations.

Publié: janv. 19 , 2017
Auteur: Thierry Bongat

S’il est une négociation qui va nous tenir en haleine pendant deux ans et même bien au-delà, c’est bien sûr celle qui concerne le Brexit. Sans qu’elle ait commencée, elle est déjà en pleine « phrase » préparatoire... Revue de presse et décryptage.

Publié: janv. 12 , 2017
Auteur: Thierry Bongat

Le ministère du travail vient de publier une étude sur la négociation collective. Comme le rappellent lesechos.fr, il est de coutume d’opposer négociation et contestation. Une idée reçue ?

Publié: oct. 25 , 2016
Auteur: Tanguy Brochier

Dans l’ambiance survoltée qui a conduit à l’adoption de la nouvelle loi Travail, un article a brillé par sa discrétion : le droit des salariés à la déconnexion. Dans les entreprises de plus de 50 collaborateurs, celle-ci devient négociable… Tour d’horizon médiatique de ce nouveau droit de couper les ponts et les cordons numériques avec son employeur, négociable à partir du 1er janvier 2017.

Publié: oct. 21 , 2016
Auteur: Thierry Bongat

En émaillant votre argumentaire d’anecdotes et de confidences personnelles, vous pouvez tenter de forcer l’empathie et l’identification. A contrario de l’effet escompté, votre vécu peut aussi laisser de marbre votre interlocuteur.

Publié: oct. 11 , 2016
Auteur: Tanguy Brochier

Les psychologues Mayer et Salovey sont les fondateurs dans les années 90 du concept d’intelligence émotionnelle qui connaît un véritable engouement aujourd’hui dans le monde des organisations et dans le développement personnel… Qu’en est-il en matière de négociation ? La sacro-sainte maîtrise des émotions exigerait-elle de s’assouplir pour faire place au langage du cœur plus qu'à celui du QI ?

Publié: oct. 07 , 2016
Auteur: Thierry Bongat

Les belles voitures du Mondial de l'Automobile vous font fantasmer ? Une occasion unique de passer prochainement commande, mais pourquoi ne pas vous intéresser aussi aux véhicules d'occasions, des occasions qui peuvent être aussi "uniques" que multiples ! Découvrez nos secrets de négociation.

Publié: oct. 05 , 2016
Auteur: Tanguy Brochier

Dur dur de négocier ! Avec des prix de l’immobilier qui paraissent tendre à la hausse cet automne dans la plupart des grandes agglomérations françaises, les marges de négociation connaissent a contrario une baisse. Un recul déjà remarqué en juin dernier. Regain d’intérêt des Français pour cette valeur refuge qu’est la pierre mais des marges de manœuvre plus délicates à gérer pour en négocier le prix…

Publié: sept. 28 , 2016
Auteur: Thierry Bongat

Le 23 septembre dernier, la France annonçait la signature d’un contrat avec l’Inde portant sur la vente de 36 chasseurs rafales. Une négociation à suspense et à rebondissements dont les coulisses ont été relayées par de nombreux médias et l’occasion pour Scotwork de s’intéresser aux spécificités de la négociation en Inde.

Publié: sept. 19 , 2016
Auteur: Thierry Bongat

La négociation pourrait bien être le mot clé qui régira demain les rapports sociaux dans les entreprises. C’est en effet l’une des grandes ambitions de la nouvelle loi Travail… Mais en cette rentrée sociale, il semble que nous en soyons encore à l’heure de la négociation distributive même si l’on attend les décrets d’applications de notre fameuse loi.

Publié: sept. 15 , 2016
Auteur: Tanguy Brochier

La pensée positive… certains gurus du coaching et du développement personnel ne « pensent » souvent que comme ça… et leurs clients aimeraient aussi, cela malgré les vicissitudes de la vie et le climat anxiogène ambiant. Alors visualiser et programmer le succès, suffit-il à l’atteindre vraiment ?

Publié: juil. 11 , 2016
Auteur: Xavier Debril

"J'emporte avec moi la conscience de ma défaite comme l'étendard d'une victoire."

Publié: juin 24 , 2016
Auteur: Tanguy Brochier

Nouvel acteur de poids dans les négociations immobilières, les notaires se donnent les moyens d’être incontournables sur ce secteur, et par là même, se créent une nouvelle source de revenus. « Une réponse directe à la baisse des droits de mutation prévue par la loi Macron » explique le site directgestion.com.

Publié: juin 24 , 2016
Auteur: Thierry Bongat

La réforme de la commande publique accorde une large place à la négociation. Ainsi, dans le décret n° 216-360 du 25 mars 2016, le verbe « négocier » est-il cité six fois et le mot « négociation » trente-six fois ! Si elle s’impose donc dans les textes, comment va-t-elle se traduire dans la réalité ?

Publié: juin 20 , 2016
Auteur: Pascal Fournier

Jeudi prochain, les Anglais se prononceront pour ou contre leur maintien dans l’Europe… Si les sondages semblent encore pencher en faveur du Brexit, la presse française se penche sur les conséquences d’un tel séisme… et les négociations qui suivraient. Réponse le 23 juin.

Publié: mai 30 , 2016
Auteur: Thierry Bongat

Retour sur le triste spectacle des négociations autour de la loi travail qui menace non seulement l’économie, ses acteurs, mais aussi l’Euro de football.

Publié: mai 20 , 2016
Auteur: Tanguy Brochier

En plein contexte de réforme de la loi du travail et à l’aulne des techniques de négociation enseignées par Scotwork, interrogeons-nous sur l’efficience de l’article 49-3 de la constitution française et les conséquences de son utilisation par le gouvernement.

Publié: avr. 26 , 2016
Auteur: Thierry Bongat

Si avant l’été, on assiste ainsi à un pic de transactions officialisées, la majeure partie d’entre elles échappe aux professionnels… comment remédier à ce qui apparaît comme un déficit d’image et de confiance ?

Publié: mars 04 , 2016
Auteur: Thierry Bongat

« Migrants contre banquiers ». Tel est le titre de l’article de l’incontournable et jubilatoire lettre d’information TTSO qui relaye une interview d’Emmanuel Macron publiée par le Financial Times hier jeudi.

Publié: févr. 15 , 2016
Auteur: Thierry Bongat

En pleine crise de l'agriculture et de l'élevage, les négociations entre distributeurs et producteurs font l'objet de toutes les attentions, y compris gouvernementales et législatives... Vers une vraie logique gagnant-gagnant ?

Publié: févr. 04 , 2016
Auteur: Pascal Fournier

(Dépêche AFP, reprise par liberation.fr) En pleine crise de l’élevage, et de négociations commerciales, le groupe Bel, poids lourd du secteur fromager a annoncé mercredi son engagement à maintenir le prix d'achat du lait aux producteurs à 300 euros les 1.000 litres, pour les mois de janvier et février. André Bonnard, secrétaire général de la Fédération nationale des producteurs de lait (FNPL), salue l’effort tout en soulignant « une façon de se mettre en bonne posture dans la négociation commerciale ».

Publié: févr. 03 , 2016
Auteur: Pascal Fournier

La loi Macron, en France, qui élargit les ouvertures dominicales dans les zones touristiques et commerciales, pose comme principe la conclusion d'un accord avec les organisations syndicales (Le Point.fr). Depuis la parution des décrets en septembre, des négociations se sont ouvertes dans de nombreuses enseignes, mais encore peu ont abouti. Sommes-nous dans une situation de blocage ou le gouvernement a t-il une botte secrète pour faire enfin avancer les choses ?

Publié: janv. 28 , 2016
Auteur: Thierry Bongat

Encore du football pour clôturer ce mois de janvier où le Mercato a pris ses quartiers d’hiver. Avec le journal 20 Minutes, de bons conseils à donner à Laurent Blanc pour rester entraineur au PSG.

Publié: janv. 25 , 2016
Auteur: Xavier Debril

Le PSG a un mois de févier tellement chargé que l’heure n’est pas vraiment à l’hibernation… A tel point, que Laurent Blanc, son entraineur a suggéré à l’OL de repousser leur rencontre. Jean-Michel Aulas, son président, est prêt à accepter mais à deux conditions sur lesquelles le PSG botte aujourd’hui pourtant… en touche. Reste que la proposition de l’OL est une parfaite illustration d’une technique de négociation bien connue de Scotwork et de nos stagiaires.

Publié: janv. 11 , 2016
Auteur: Thierry Bongat

Yaël Gabison, formatrice en storytelling se livre sur capital.fr à une astucieuse relecture, ou plutôt re visionnage, de la célèbre série tv House of Cards dont le thème central est le pouvoir, de sa conquête à son exercice. La coach en retire avec espièglerie quelques leçons de leadership dont celle-ci inspirée par le 3ème épisode de la saison 3 : "comment alterner les claques et les caresses."

Publié: déc. 21 , 2015
Auteur: Tanguy Brochier

La fin d’année est parfois propice aux augmentations de salaire, même si le contexte économique l’est moins (pour vous situer voir le sondage proposé en fin d’article). En revanche, dans le cadre d’un nouvel emploi, négocier un salaire plus grand que celui proposé est possible. Et pourtant, certaines femmes n’osent pas et stressent devant la tentative. Elles ont évidemment tout à gagner. Marie-Sarah sur le site aufeminin.com leur dédie 14 règles simples à garder en tête lorsqu’elles négocient. Quant à leurs homologues masculins, ne soyons pas sexistes, ces conseils pourraient valoir aussi pour eux !

Publié: déc. 02 , 2015
Auteur: Emmanuelle Thomas-Wilson

A lire l'enquête de Libération sur le fonctionnement des négociations à la COP 21.

Publié: nov. 29 , 2015
Auteur: Tanguy Brochier

A l’heure où la circulation dans Paris devient non négociable, à lire dans la Croix l’interview d’Alain Dejammet, par François d’Alançon, ambassadeur de France, notre représentant permanent auprès de l’ONU… Analyse au plus haut niveau des négociations multilatérales qui débutent aujourd’hui, première journée de la Cop21…

Publié: nov. 19 , 2015
Auteur: Emmanuelle Thomas-Wilson

En ces temps tragiques, tentons de retrouver quelques informations qui apportent un peu de baume au coeur… Et quoi de mieux que de se tourner vers nos chères têtes blondes surtout à l’heure du coucher quand nos joyeux bambins inventent toutes les facéties possibles pour ne pas faire les beaux rêves qu’ils méritent et surtout pour gagner du temps. Netflix s’est penché sur la question et a réalisé une étude auprès de parents dans sept pays (France, Etats-Unis, Royaume-Uni, Canada, Australie, Brésil et Mexique). Bilan : 61% des parents subissent l’inventivité de leur progéniture, d’habiles négociateurs en herbe !

Publié: nov. 16 , 2015
Auteur: Emmanuelle Thomas-Wilson

A lire, l'article de Bernard Thellier, ex négociateur du GIGN, paru dans l'OBS du 15/11/15. "Une fois qu'il y a des morts, on ne négocie plus avec les terroristes".

Publié: oct. 28 , 2015
Auteur: Pascal Fournier

« Les Echecs sont affaire de jugement sensible. Savoir quand frapper et quand esquiver ». (Fischer)… Tout est dit ! A lire donc l’article de Laure Trehorel sur actionco.fr* qui a rencontré Luca Desiata, directeur France et Belgique d'Enel, principal fournisseur d'électricité italien, qui vient de publier "Échecs et stratégie d'entreprise" (Editions Dicoland.com). Découvrez comment les joueurs d'échecs peuvent inspirer les managers et en quoi ce jeu peut vous entrainer à la négociation.

Publié: oct. 14 , 2015
Auteur: Pascal Fournier

L’histoire continue d’éclairer le présent avec cet ouvrage signé entre autres par l’historien Yann Harlaut aux Editions Eyrolles. Surnommé « Saint Jean bouche d’or » à son époque, Jean Jaurès était un modèle d'éloquence qui a érigé ses qualités d'orateur en véritable art et a su éveiller les consciences pour mieux galvaniser les foules comme le plus petit nombre d’auditeurs.

Publié: oct. 05 , 2015
Auteur:  Emmanuelle Thomas-Wilson

A lire l’article de Olivier Decarre paru sur boursier.com qui vous donne tous les tuyaux pour obtenir plus qu’un rabais quand vous souhaitez acheter une voiture. La remise est courante mais la négociation est de mise… Quelques ficelles pour que tout « roule » dans votre sens… ni unique, ni giratoire !

Publié: oct. 02 , 2015
Auteur: Emmanuelle

Petite trouvaille sur le web : le Décodeur du Non-Verbal. Comment savoir interpréter la gestuelle de vos collègues, supérieurs et proches ? Quelles attitudes adopter pour augmenter votre pouvoir de persuasion ? Comment votre gestuelle peut-elle aider à transformer un oui en un non ? Le Décodeur du Non-Verbal vous invite à la bonne posture, sans cependant vous pousser à l’imposture !

Publié: sept. 07 , 2015
Auteur: Pascal Fournier

Les émotions et la négociation font-elles bon ménage. Quelle mine de circonstance afficher ? Sévérité, ennui, colère, rien du tout ? Les opinions des spécialistes divergent.

Publié: mars 30 , 2015
Auteur: Pascal Fournier

NEWS Press vient de publier une interview de Xavier Debril, président de Scotwork France.

Publié: mars 27 , 2015
Auteur: Pascal Fournier

Chaque trimestre, Logic-immo.com interroge pour le JDN les acquéreurs potentiels de logement sur leur perception du niveau des prix affichés. L'article du JDN est clair : les acheteurs sont moins catégoriques sur le manque de réalisme du prix des biens immobiliers, mais les propriétaires doivent veiller à ne pas les sur évaluer.

Publié: févr. 18 , 2015
Auteur: Pascal Fournier

"Travaillant avec les plus grands groupes mondiaux mais aussi les PME-PMI-TPE, Scotwork permettra de développer vos compétences en négociation, afin que vous puissiez repartir avec une relation d'affaires améliorée et un gain réel et quantifiable pour l'entreprise." Extrait de l'article de Scotwork dans le magazine Management de Janvier 2015

Actualités:

Toucher : est-ce viser juste ?

Durant une négociation, certaines personnes ont des attitudes plus tactiles que d’autres… Le fait de vous toucher l’épaule ou le bras peut-il avoir influer vos décisions, vos choix, vos concessions ?

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