BLOG DE NÉGOCIATION

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Publié: mars 24 , 2017
Auteur: Thierry Bongat

Indispensable au bon déroulement et à la progression de toute négociation, la reformulation est une pratique de négociation destinée à clarifier les pensées de la partie adverse. Elle permet donc de débroussailler, vérifier, valider, affiner et enfin restituer le contenu des échanges.

Publié: mars 14 , 2017
Auteur: Thierry Bongat

L’information se pilote pour influer, se recherche pour agir en toute connaissance de cause… Ainsi, avant comme pendant toute négociation, la maîtrise et l’orchestration de l’information sont essentielles. La tactique du ballon d’essai y répond grâce à des effets boomerang, voulus ou non, positifs ou négatifs.

Publié: févr. 17 , 2017
Auteur: Tanguy Brochier

Rien de plus banal que le téléphone. Tellement usuel que l’on peut parfois oublier ou ne pas avoir conscience qu’il peut être aussi un redoutable instrument de négociation. Du combiné à la combine, ne restez pas sans voix !

Publié: févr. 09 , 2017
Auteur: Tanguy Brochier

Une étude de l’INSEAD a récemment démontré que pour sortir gagnant d’une négociation, il était particulièrement efficace de se montrer imprévisible… Quand la Commedia dell'Arte s’invite à la table des négociations.

Publié: janv. 04 , 2017
Auteur: Thierry Bongat

La tactique du « à prendre ou à laisser » s’apparente à un ultimatum que vous lance la partie adverse pour conclure au plus vite la négociation en cours. Elle vous enferme dans deux options possibles, vous oblige à une décision qui se ferait aux dépens de vos intérêts, vous impose une position d’infériorité, voire de culpabilité quant à la rupture de la négociation… Comment faire face à ce cruel dilemme ?

Publié: juil. 06 , 2016
Auteur: Thierry Bongat

Fin négociateur ! Certains croient prétendre à un tel qualificatif en utilisant des ficelles censées étrangler leur interlocuteur… Aujourd’hui, trois exemples de ces « finesses » qui peuvent parfois peser lourd lors d’une négociation, mais heureusement facilement détectables et surtout contournables…

Publié: juin 29 , 2016
Auteur: Xavier Debril

Gagner un nouveau contrat ou le reconduire, remporter un budget à la hauteur de vos attentes, sortir satisfait d’une rencontre sociale… Comment préparez-vous vos négociations ? Quelle stratégie allez-vous adopter ? Qu’allez-vous obtenir en contrepartie ? Êtes-vous satisfait de vos résultats ? Grâce à Scotwork, des réponses gagnantes.

Publié: mai 16 , 2016
Auteur: Pascal Fournier

Imaginons une négociation improbable durant laquelle Montaigne et Machiavel se feraient face. Deux conceptions s’opposent. Pour Montaigne (1533-1592) le sens de la droiture ; pour Machiavel (1469–1527), l’art de la ruse. Qui va l’emporter ? Et vous, à laquelle de ces deux figures emblématiques vous identifier… Peut-être aux deux ?

Publié: mai 11 , 2016
Auteur: Thierry Bongat

Le mensonge : cette mauvaise graine qui ne « croît » en rien ! Autour de la table de négociation, parfois tout est bon pour gagner et l’on peut hélas succomber à la tentation insidieuse du mensonge.

Publié: avr. 18 , 2016
Auteur: Tanguy Brochier

Préparer une négociation en amont plutôt que réparer pendant ? Prévenir ou guérir ? Tout est dans la préparation !

Publié: mars 03 , 2016
Auteur: Tanguy Brochier

Vous êtes arrivés au bout de la négociation et vous vous êtes mis d’accord avec la partie adverse… Soudain une question vous taraude : et si cet accord vous avez été encore plus profitable...

Publié: févr. 25 , 2016
Auteur: Thierry Bongat

Comment conduire plus vite vos négociations à une issue favorable ? Et ce, sans dépassez les limitations de vitesse et en restant dans le droit chemin… Scotwork est votre meilleur co-pilote ! Notamment avec ces quelques conseils.

Publié: févr. 17 , 2016
Auteur: Tanguy Brochier

Aller tout droit ou tourner en rond... rien ne sert de discourir, il faut parler à point nommé !

Publié: févr. 10 , 2016
Auteur: Thierry Bongat

Merci de nous prêter l’oreille pour un conseil en apparence anodin : le savoir-écouter !

Publié: déc. 21 , 2015
Auteur: Tanguy Brochier

La fin d’année est parfois propice aux augmentations de salaire, même si le contexte économique l’est moins (pour vous situer voir le sondage proposé en fin d’article). En revanche, dans le cadre d’un nouvel emploi, négocier un salaire plus grand que celui proposé est possible. Et pourtant, certaines femmes n’osent pas et stressent devant la tentative. Elles ont évidemment tout à gagner. Marie-Sarah sur le site aufeminin.com leur dédie 14 règles simples à garder en tête lorsqu’elles négocient. Quant à leurs homologues masculins, ne soyons pas sexistes, ces conseils pourraient valoir aussi pour eux !

Publié: nov. 23 , 2015
Auteur: Emmanuelle Thomas-Wilson

L’application Scotwork France est désormais en ligne. Un outil indispensable à votre smartphone, tablette et ordinateur…

Publié: juil. 03 , 2015
Auteur: Pascal Fournier

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Publié: juin 25 , 2015
Auteur: Pascal Fournier

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Publié: juin 15 , 2015
Auteur: Pascal Fournier

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Publié: mai 26 , 2015
Auteur: Pascal Fournier

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Publié: avr. 03 , 2015
Auteur: Xavier Debril

Sans écoute active, dialogue de sourds ! et négociation impossible...

Actualités:

Toucher : est-ce viser juste ?

Durant une négociation, certaines personnes ont des attitudes plus tactiles que d’autres… Le fait de vous toucher l’épaule ou le bras peut-il avoir influer vos décisions, vos choix, vos concessions ?

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