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Toucher, est-ce viser juste ?.jpg

Publié: mai 19 , 2017
Auteur: 

Durant une négociation, certaines personnes ont des attitudes plus tactiles que d’autres… Le fait de vous toucher l’épaule ou le bras peut-il avoir influer vos décisions, vos choix, vos concessions ?

Assertivité - bien faire passer ses messages.jpg

Publié: mai 16 , 2017
Auteur: Thierry Bongat

L’assertivité désigne la capacité à s’exprimer et à défendre ses droits sans empiéter sur ceux des autres… Plus un comportement qu’une technique, elle s’impose à tout négociateur qui cherche à faire valoir ses positions tout en prenant en compte celles de ses interlocuteurs. Négo dico !

Pièges cognitifs : sachons les éviter.

Publié: mai 08 , 2017
Auteur: Thierry Bongat

Des biais cognitifs qui conduisent à l’échec, à la négociation raisonnée qui donne toutes les chances d’aboutir à un accord, il y a qu’un pas à faire. Celui du négociateur averti et donc avisé.

Point d’ancrage : de l’influence de la première offre.

Publié: mai 04 , 2017
Auteur: Tanguy Brochier

Dès le début d’une négociation, émettre la première offre peut s’avérer déterminant pour servir de base aux échanges à venir. C’est ce que les spécialistes et psychologues appellent le point ou effet d’ancrage. Décryptage.

Le conformisme : s’y conformer ou pas ?

Publié: avr. 27 , 2017
Auteur: Xavier Debril

Le conformisme ou influence majoritaire pousse un individu à changer son comportement ou ses idées pour les mettre en « conformité » avec ceux d’un groupe majoritaire. Entre le mouton de Panurge et le cheval indomptable, il y a un juste milieu à trouver, y compris au cours d’une négociation.

Actualités:

Toucher : est-ce viser juste ?

Durant une négociation, certaines personnes ont des attitudes plus tactiles que d’autres… Le fait de vous toucher l’épaule ou le bras peut-il avoir influer vos décisions, vos choix, vos concessions ?

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