BLOG DE NÉGOCIATION

Explorez les conseils et avis de nos experts en négociation.

ABONNEZ-VOUS AU BLOG

Noyer le poisson : pour vous faire mieux mordre à l’hameçon ?

Publié: mai 12 , 2017
Auteur: Tanguy Brochier

L’une des techniques fréquentes utilisée par certains négociateurs ou vendeurs un brin manipulateurs, consiste à noyer le poisson. C’est à dire embrouiller et étourdir son interlocuteur dans un flot de paroles. Objectif : le faire céder, l’éloigner du sujet principal ou objectif caché. Une tactique qui semble certes caricaturale, mais pourtant fréquemment utilisée, heureusement facilement reconnaissable et contournable. Décryptage.

La citation du mois - Mai 2017

Publié: mai 02 , 2017
Auteur: Xavier Debril

80% de la réussite est dans le premier pas. Woody Allen

Le conformisme : s’y conformer ou pas ?

Publié: avr. 27 , 2017
Auteur: Xavier Debril

Le conformisme ou influence majoritaire pousse un individu à changer son comportement ou ses idées pour les mettre en « conformité » avec ceux d’un groupe majoritaire. Entre le mouton de Panurge et le cheval indomptable, il y a un juste milieu à trouver, y compris au cours d’une négociation.

Publié: avr. 03 , 2017
Auteur: Xavier Debril

Tout arrangement en affaires qui n’est pas rentable pour l’autre partie, finira par ne pas être rentable pour vous. Seule une affaire qui conduit à la satisfaction mutuelle peut être reconduite. B. C. Forbes.

Actualités:

Toucher : est-ce viser juste ?

Durant une négociation, certaines personnes ont des attitudes plus tactiles que d’autres… Le fait de vous toucher l’épaule ou le bras peut-il avoir influer vos décisions, vos choix, vos concessions ?

SCOTWORK REUNION
CADRIFORMAT
SAINT PAUL
97420
REUNION
02 62 38 37 07
info.re@scotwork.com
Suivez-nous
award 1.jpg
award 2.jpg
Scotwork CPD 2020