BLOG DE NÉGOCIATION

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Publié: févr. 21 , 2017
Auteur: Thierry Bongat

Quand on abuse de ses larmes pour obtenir ce que l’on veut… Une ministre canadienne joue la carte de l’émotion et remporte le grand chelem.

Publié: janv. 19 , 2017
Auteur: Thierry Bongat

S’il est une négociation qui va nous tenir en haleine pendant deux ans et même bien au-delà, c’est bien sûr celle qui concerne le Brexit. Sans qu’elle ait commencée, elle est déjà en pleine « phrase » préparatoire... Revue de presse et décryptage.

Publié: sept. 28 , 2016
Auteur: Thierry Bongat

Le 23 septembre dernier, la France annonçait la signature d’un contrat avec l’Inde portant sur la vente de 36 chasseurs rafales. Une négociation à suspense et à rebondissements dont les coulisses ont été relayées par de nombreux médias et l’occasion pour Scotwork de s’intéresser aux spécificités de la négociation en Inde.

Publié: févr. 19 , 2016
Auteur: Pascal Fournier

Qui n’a pas eu envie de se faire petite souris pour franchir les portes capitonnées de la négociation internationale ? Paul Dahan, ancien diplomate et docteur en science politique, nous invite, dans cet ouvrage, à découvrir les arcanes des grandes négociations internationales grâce aux témoignages d’une douzaine de diplomates français.

Publié: déc. 15 , 2015
Auteur: Thierry Bongat

Le 25 décembre approchant, il était logique que nous nous intéressions au pays où est censé habiter le Père Noël : la Finlande.

Publié: déc. 02 , 2015
Auteur: Emmanuelle Thomas-Wilson

A lire l'enquête de Libération sur le fonctionnement des négociations à la COP 21.

Publié: nov. 29 , 2015
Auteur: Tanguy Brochier

A l’heure où la circulation dans Paris devient non négociable, à lire dans la Croix l’interview d’Alain Dejammet, par François d’Alançon, ambassadeur de France, notre représentant permanent auprès de l’ONU… Analyse au plus haut niveau des négociations multilatérales qui débutent aujourd’hui, première journée de la Cop21…

Publié: juin 28 , 2015
Auteur: Pascal Fournier

S'il vous prend l'envie d'aller "magasiner" au Canada, voici quelques conseils et astuces qui vous faciliteront vos négociations avec ses chaleureux habitants.

Publié: juin 22 , 2015
Auteur: Pascal Fournier

Franchissons le Rhin, le temps de nous immerger dans la langue de Goethe et de mieux faire connaissance avec les usages de nos voisins. Tout d'abord à noter que les traditions sont très fortes en Allemagne et très respectées.

Publié: mai 13 , 2015
Auteur: Pascal Fournier

Les bureaux Scotwork nous offrent un tour du monde de la négociation et des bonnes pratiques… Pour commencer, bienvenue au pays de la valse et des divans : l’Autriche ! Et ses habitants sont très fiers de leur histoire, de leur musique, de leur gastronomie… en bref de leur pays.

Publié: mars 20 , 2015
Auteur: Pascal Fournier

C’est au Novotel Paris Tour Eiffel que se réunissent ce week-end sous l’égide de Scotwork France des représentants de plus de vingt bureaux internationaux.

Publié: mars 11 , 2015
Auteur: Pascal Fournier

A l'heure où l'Etat gabonais et les syndicalistes entrent dans de nouvelles négociations concernant, entre autre, un nouveau système de rémunération dans l'administration, le président de la République gabonaise en appelle au compromis dans les négociations à venir...

Actualités:

Toucher : est-ce viser juste ?

Durant une négociation, certaines personnes ont des attitudes plus tactiles que d’autres… Le fait de vous toucher l’épaule ou le bras peut-il avoir influer vos décisions, vos choix, vos concessions ?

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