BLOG DE NÉGOCIATION

Explorez les conseils et avis de nos experts en négociation.

ABONNEZ-VOUS AU BLOG

Publié: mars 21 , 2017
Auteur: Tanguy Brochier

Si l’art de convaincre s’exerce autant dans la vente que dans la négociation, au lendemain du premier débat télévisé rassemblant les principaux ténors de l’élection présidentielle, interrogeons-nous sur son efficacité réelle. Va-t-il conforter ou non le choix préalable des électeurs ? Peuvent-ils changer d’avis ? Retour sur le fameux biais cognitif qu’est le biais de confirmation déjà évoqué dans nos colonnes. Il semble tout aussi courant autour d’une table de négociation, que dans l’arène cathodique.

Publié: mars 16 , 2017
Auteur: Pascal Fournier

Parfois, des faits "d’hiver" nous adressent des petits clins d’œils printaniers ! Saint-Tropez est plus connu pour ses nuits blanches et ses frasques estivales que pour ses querelles de clocher (le plus célèbre du monde). Aujourd’hui, c’est le village entier qui se mobilise contre un commerçant qui a déposé à l’INPI l’image du saint patron et la devise de la cité provençale. L’heure est à la négociation… version Pagnol ?

Publié: févr. 21 , 2017
Auteur: Thierry Bongat

Quand on abuse de ses larmes pour obtenir ce que l’on veut… Une ministre canadienne joue la carte de l’émotion et remporte le grand chelem.

Publié: févr. 14 , 2017
Auteur: Thierry Bongat

Ce soir, dîner aux chandelles ou regarder le match aller de la Ligue des champions ? Cruel dilemme ! Et donc négociations en perspective.

Publié: janv. 19 , 2017
Auteur: Thierry Bongat

S’il est une négociation qui va nous tenir en haleine pendant deux ans et même bien au-delà, c’est bien sûr celle qui concerne le Brexit. Sans qu’elle ait commencée, elle est déjà en pleine « phrase » préparatoire... Revue de presse et décryptage.

Publié: janv. 12 , 2017
Auteur: Thierry Bongat

Le ministère du travail vient de publier une étude sur la négociation collective. Comme le rappellent lesechos.fr, il est de coutume d’opposer négociation et contestation. Une idée reçue ?

Publié: janv. 02 , 2017
Auteur: Xavier Debril

Toute l’équipe de Scotwork en France vous souhaite une bonne et heureuse année 2017, sous les signes conjugués de l’harmonie, de la prospérité et du succès... Et bien sûr, de tous ces petits bonheurs qui font votre joie au quotidien.

Publié: oct. 25 , 2016
Auteur: Tanguy Brochier

Dans l’ambiance survoltée qui a conduit à l’adoption de la nouvelle loi Travail, un article a brillé par sa discrétion : le droit des salariés à la déconnexion. Dans les entreprises de plus de 50 collaborateurs, celle-ci devient négociable… Tour d’horizon médiatique de ce nouveau droit de couper les ponts et les cordons numériques avec son employeur, négociable à partir du 1er janvier 2017.

Publié: oct. 07 , 2016
Auteur: Thierry Bongat

Les belles voitures du Mondial de l'Automobile vous font fantasmer ? Une occasion unique de passer prochainement commande, mais pourquoi ne pas vous intéresser aussi aux véhicules d'occasions, des occasions qui peuvent être aussi "uniques" que multiples ! Découvrez nos secrets de négociation.

Publié: oct. 05 , 2016
Auteur: Tanguy Brochier

Dur dur de négocier ! Avec des prix de l’immobilier qui paraissent tendre à la hausse cet automne dans la plupart des grandes agglomérations françaises, les marges de négociation connaissent a contrario une baisse. Un recul déjà remarqué en juin dernier. Regain d’intérêt des Français pour cette valeur refuge qu’est la pierre mais des marges de manœuvre plus délicates à gérer pour en négocier le prix…

Publié: sept. 28 , 2016
Auteur: Thierry Bongat

Le 23 septembre dernier, la France annonçait la signature d’un contrat avec l’Inde portant sur la vente de 36 chasseurs rafales. Une négociation à suspense et à rebondissements dont les coulisses ont été relayées par de nombreux médias et l’occasion pour Scotwork de s’intéresser aux spécificités de la négociation en Inde.

Publié: sept. 19 , 2016
Auteur: Thierry Bongat

La négociation pourrait bien être le mot clé qui régira demain les rapports sociaux dans les entreprises. C’est en effet l’une des grandes ambitions de la nouvelle loi Travail… Mais en cette rentrée sociale, il semble que nous en soyons encore à l’heure de la négociation distributive même si l’on attend les décrets d’applications de notre fameuse loi.

Publié: juil. 11 , 2016
Auteur: Xavier Debril

"J'emporte avec moi la conscience de ma défaite comme l'étendard d'une victoire."

Publié: juin 24 , 2016
Auteur: Tanguy Brochier

Nouvel acteur de poids dans les négociations immobilières, les notaires se donnent les moyens d’être incontournables sur ce secteur, et par là même, se créent une nouvelle source de revenus. « Une réponse directe à la baisse des droits de mutation prévue par la loi Macron » explique le site directgestion.com.

Publié: juin 24 , 2016
Auteur: Thierry Bongat

La réforme de la commande publique accorde une large place à la négociation. Ainsi, dans le décret n° 216-360 du 25 mars 2016, le verbe « négocier » est-il cité six fois et le mot « négociation » trente-six fois ! Si elle s’impose donc dans les textes, comment va-t-elle se traduire dans la réalité ?

Publié: juin 20 , 2016
Auteur: Pascal Fournier

Jeudi prochain, les Anglais se prononceront pour ou contre leur maintien dans l’Europe… Si les sondages semblent encore pencher en faveur du Brexit, la presse française se penche sur les conséquences d’un tel séisme… et les négociations qui suivraient. Réponse le 23 juin.

Publié: mai 30 , 2016
Auteur: Thierry Bongat

Retour sur le triste spectacle des négociations autour de la loi travail qui menace non seulement l’économie, ses acteurs, mais aussi l’Euro de football.

Publié: mai 20 , 2016
Auteur: Tanguy Brochier

En plein contexte de réforme de la loi du travail et à l’aulne des techniques de négociation enseignées par Scotwork, interrogeons-nous sur l’efficience de l’article 49-3 de la constitution française et les conséquences de son utilisation par le gouvernement.

Publié: avr. 26 , 2016
Auteur: Thierry Bongat

Si avant l’été, on assiste ainsi à un pic de transactions officialisées, la majeure partie d’entre elles échappe aux professionnels… comment remédier à ce qui apparaît comme un déficit d’image et de confiance ?

Publié: mars 04 , 2016
Auteur: Thierry Bongat

« Migrants contre banquiers ». Tel est le titre de l’article de l’incontournable et jubilatoire lettre d’information TTSO qui relaye une interview d’Emmanuel Macron publiée par le Financial Times hier jeudi.

Publié: févr. 15 , 2016
Auteur: Thierry Bongat

En pleine crise de l'agriculture et de l'élevage, les négociations entre distributeurs et producteurs font l'objet de toutes les attentions, y compris gouvernementales et législatives... Vers une vraie logique gagnant-gagnant ?

Publié: févr. 04 , 2016
Auteur: Pascal Fournier

(Dépêche AFP, reprise par liberation.fr) En pleine crise de l’élevage, et de négociations commerciales, le groupe Bel, poids lourd du secteur fromager a annoncé mercredi son engagement à maintenir le prix d'achat du lait aux producteurs à 300 euros les 1.000 litres, pour les mois de janvier et février. André Bonnard, secrétaire général de la Fédération nationale des producteurs de lait (FNPL), salue l’effort tout en soulignant « une façon de se mettre en bonne posture dans la négociation commerciale ».

Publié: févr. 03 , 2016
Auteur: Pascal Fournier

La loi Macron, en France, qui élargit les ouvertures dominicales dans les zones touristiques et commerciales, pose comme principe la conclusion d'un accord avec les organisations syndicales (Le Point.fr). Depuis la parution des décrets en septembre, des négociations se sont ouvertes dans de nombreuses enseignes, mais encore peu ont abouti. Sommes-nous dans une situation de blocage ou le gouvernement a t-il une botte secrète pour faire enfin avancer les choses ?

Publié: janv. 28 , 2016
Auteur: Thierry Bongat

Encore du football pour clôturer ce mois de janvier où le Mercato a pris ses quartiers d’hiver. Avec le journal 20 Minutes, de bons conseils à donner à Laurent Blanc pour rester entraineur au PSG.

Publié: janv. 25 , 2016
Auteur: Xavier Debril

Le PSG a un mois de févier tellement chargé que l’heure n’est pas vraiment à l’hibernation… A tel point, que Laurent Blanc, son entraineur a suggéré à l’OL de repousser leur rencontre. Jean-Michel Aulas, son président, est prêt à accepter mais à deux conditions sur lesquelles le PSG botte aujourd’hui pourtant… en touche. Reste que la proposition de l’OL est une parfaite illustration d’une technique de négociation bien connue de Scotwork et de nos stagiaires.

Publié: déc. 02 , 2015
Auteur: Emmanuelle Thomas-Wilson

A lire l'enquête de Libération sur le fonctionnement des négociations à la COP 21.

Publié: nov. 29 , 2015
Auteur: Tanguy Brochier

A l’heure où la circulation dans Paris devient non négociable, à lire dans la Croix l’interview d’Alain Dejammet, par François d’Alançon, ambassadeur de France, notre représentant permanent auprès de l’ONU… Analyse au plus haut niveau des négociations multilatérales qui débutent aujourd’hui, première journée de la Cop21…

Publié: nov. 23 , 2015
Auteur: Emmanuelle Thomas-Wilson

L’application Scotwork France est désormais en ligne. Un outil indispensable à votre smartphone, tablette et ordinateur…

Publié: nov. 16 , 2015
Auteur: Emmanuelle Thomas-Wilson

A lire, l'article de Bernard Thellier, ex négociateur du GIGN, paru dans l'OBS du 15/11/15. "Une fois qu'il y a des morts, on ne négocie plus avec les terroristes".

Publié: mai 07 , 2015
Auteur: Pascal Fournier

Comme précédemment annoncé par John Mc Millan, son fondateur, Scotwork développe de nouveaux programmes et services notamment en matière de coaching...

Publié: mars 27 , 2015
Auteur: Pascal Fournier

Chaque trimestre, Logic-immo.com interroge pour le JDN les acquéreurs potentiels de logement sur leur perception du niveau des prix affichés. L'article du JDN est clair : les acheteurs sont moins catégoriques sur le manque de réalisme du prix des biens immobiliers, mais les propriétaires doivent veiller à ne pas les sur évaluer.

Publié: mars 20 , 2015
Auteur: Pascal Fournier

C’est au Novotel Paris Tour Eiffel que se réunissent ce week-end sous l’égide de Scotwork France des représentants de plus de vingt bureaux internationaux.

Actualités:

Toucher : est-ce viser juste ?

Durant une négociation, certaines personnes ont des attitudes plus tactiles que d’autres… Le fait de vous toucher l’épaule ou le bras peut-il avoir influer vos décisions, vos choix, vos concessions ?

SCOTWORK REUNION
CADRIFORMAT
SAINT PAUL
97420
REUNION
02 62 38 37 07
info.re@scotwork.com
Suivez-nous
award 1.jpg
award 2.jpg
Scotwork CPD 2020