Clés Scotwork : ne jamais perdre de vue ses objectifs.

Publié: avr. 14 , 2016
Auteur: Thierry Bongat

 

A éviter au cours d’une négociation, une stratégie fondée sur des moyens qui se confondent avec vos objectifs. Risque : se laisser aveugler par ces derniers et finalement, ne pas les atteindre.

Un exemple simple : vous souhaitez vous rendre à Marseille… c’est votre objectif. Vous décidez de prendre le train, c’est votre stratégie. Si le train, devient votre souci premier, votre « moyen » de transport risque de vous conduire n’importe où, voire nulle part…

Quant à votre négociation, elle restera à quai !

La locomotive que vous êtes, doit toujours savoir toujours où elle va et comment tenir son cap quelles que soient les voies empruntées.

 


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